网络保险产品为什么比市面上大公司的保险产品便宜?可以买吗?
我们分两部分讲解:
1.为什么会便宜
2.能不能买?怎么买?
一,首先,我们要了解,决定一个产品价钱的因素,主要就是来自两方面,
1.质量,2.服务,很多人还说,还有品牌,对,品牌也是一定的因素。但是决定品牌价值的,也是质量和服务,如果抛弃掉质量和服务,再怎么营销,塑造出来的品牌也会是昙花一现,空中楼阁。
例如,我们去买电脑,联想的电脑如果卖块,其他品牌,只要块,而组装机只要块,为什么有这么大的差别?
是因为联想电脑的广告打得多吗?错,我们需要为品牌溢价付费,但不是全部,广告费仅仅只是产品成本的很小一块。
从规模经济的角度来说,联想电脑的成本,甚至比组装机都便宜,但是为什么要卖那么贵?最主要的是来自对于质量的严格控制,品质的严格管理。
举例,联想电脑的主板,用的是8层PCB板,而其他品牌,用的是6层,而组装机由于利润微薄,只能用4层。
再说服务,联想是7X24X全天候客户服务,周7天无间断上门,其他品牌,是周5天,周末休息,组装机是不提供上门服务,要维修,只能自己拿去电脑城。
这个就是品牌和产品质量、售后服务的关系,相辅相成,互成正比。
价钱自然也就有区别,一分钱一分货。
保险呢,也同样是,所有的商业规则都是相通的。
对标保险,质量=条款,服务=售前的专业咨询+售中的科学方案+售后的长期服务
我们先说条款,便宜的保险产品,为什么便宜,有70%以上的因素,是由于条款的赔付条件,寿险,医疗险,意外险,这几种没有太多的区别,最主要是关于重大疾病的定义,和对于重大疾病的赔付条件不一样,所造成的。
以下是我大致统计了一下,大家可以对号入座:
1.双耳失聪,
2.双目失明,
3.语言功能丧失,
这3条,均要求3岁以上才赔。而其他正常保险公司,均无年龄限制。
语言功能丧失,3岁以上才赔,这个我们可以理解,因为年龄小,不容易判断,但是双目失明,双耳失聪,3岁以上才赔,这个我就真的不理解了,难道年龄3岁以下,很难判断?还是因为保费太便宜,减配?
4.慢性呼吸功能衰竭,要求“动脉血氧分压小于50mmHg”,而其他正常的公司产品,均定义为“小于55mmHg”。
对于此,我们特地咨询了专业的医生,有医生称,她从医20多年,从未遇到此种情况,小于50mmHg,跟死人没有区别。
各位,这个是什么意思?可以直接赔寿险了啊,寿险的定价利率多少?块就可以赔50万,重疾的多少?1万块都赔不了50万呐。坑。
5.由于输血或输液感染的艾滋病毒,6.职业原因导致的感染艾滋病毒,这些公司有一条奇葩的附加条件:“在任何治愈艾滋病(AIDS)或阻止HIV病毒作用的疗法被发现以后,或能防止AIDS发生的医疗方法被研究出来以后,本保障将不再予以赔付。”
也就是说,如果有任何可被治愈的可能,不赔,不管我们需要花多少钱。这条加上去,这跟寿险有什么区别?其他公司并无此规定。
7.嗜铬细胞瘤,赔付条件,多一条,“临床有高血压症候群表现”,其他正常保险公司,并无此规定。
8.骨髓纤维化,只赔“原发性骨髓纤维化”,一大堆数据要求,而且继发性不赔,而其他正常保险公司并无此规定。
9.系统性硬皮病,其他公司在肾脏的定义,仅是肾功能衰竭,而这类公司要达到肾功能衰竭的终末期,也就是“尿毒症”期。
10.严重肠道疾病并发症,切除小肠,量尺寸,2/3以上赔,低于2/3的不赔,其他正常公司没有尺寸的要求。
11.溶血性尿毒综合征,等同于终末期肾病,尿毒症期,病种重复拆分。
12.肺源性心脏病,赔付条件极其苛刻,6项指标全部符合,缺一不赔。
13.严重哮喘,25岁前发生才赔。
14.完全性房室传导,心室率低于40次/分钟,才赔,而其他正常公司是心室率低于50次/分钟
这个就是为什么很多保险,又便宜,保的种类又多的原因,因为病种拆分,就多了,去掉几个高发重疾不赔,就便宜了嘛。
不赔的:
1.艾森门格综合症。
2.严重大动脉炎
3.严重继发性肺动脉高压
4.严重哮喘
5.开颅手术,注意,开颅手术不赔,就多了很多其他的病种。
6.闭锁综合征
7.横贯性脊髓炎后遗症
8.严重肌营养不良症
9.原发性脊柱侧弯的矫正手术
10.严重气性坏疽
11.严重冠心病
值得注意的是,有些便宜的保险,居然有一个最高发的“严重冠心病”不赔!!!这个重疾的高发率,几乎可以顶20个其他重疾的发病率,从未见任何便宜的保险,有这个病种“严重冠心病”不保的。
12.败血症导致的多器官功能障碍综合症
13.克雅氏病
14.严重心脏衰竭CRT心脏再同步治疗
15.心脏粘液瘤手术
16.风湿热导致的心脏瓣膜疾病
17.严重肺结节病
18.范可尼综合征
一大堆要命的重疾不赔,理赔条件又那么苛刻,人都快没有了,还达不到理赔的标准,跟张废纸有什么区别?
很多人问了,那他们推荐的保险,怎么去识别呢?
很简单,那些你闻所未闻的保险,便宜得跟白捡一样的价钱,以上内容对号入座即可。
以上说的是关于条款。
接下来讲服务,这里包含了30%的价钱差异的因素。
大的保险公司的产品贵,还贵在了一个服务上的差异。
举例说明,大的保险公司的服务网点遍布全国,有些小到乡镇农村,我们报案理赔相当便利,保险服务人员可以及时做到服务追踪。
那些网络低价保险呢?几乎没有服务网点,为了节省成本嘛,一个电话坐席服务人员,一天对接无数个客户。
这里却有一个致命的问题,例如,我们发生紧急情况,如昏迷,昏迷48小时以上,叫中度昏迷,赔轻疾,昏迷96小时以上,叫深度昏迷,赔重疾,那这个时候,就是跟时间赛跑,有钱治和没钱治,完全是两个概念了。医院也不再像以前,以前是先救人。那这个时候,如果没钱,理赔款什么时候拿到,就是最关键的因素了。那多一分钟,都会对身体各个器官造成不可逆的损伤。
大公司有有专业的服务人员,为我们跑前跑后,跟死神赛跑,服务网点就在附近,理赔会相当迅速。
而网络低价保险呢?等我们把资料邮寄到远在北京或上海的总部,再等他们审批,如果资料不齐,还要补寄,等拿到理赔款,人都凉了。
所以,这个是我们最应该要考虑的一点,服务的便利性。
二,接下来,我们讲,能不能买?怎么买?
买,当然可以买,存在即合理。
怎么买?买些什么?
如果是寿险(人没了才赔),意外险,医疗险,这一类,条款差异不大,比较硬性的,交易金额又不大的,网络上买,方便快捷,理赔也不赶时间的,无所谓。
如果是重大疾病保险,或者是交易金额大的理财类保险,尽量就线下找靠谱的大公司购买就可以了。
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